酷派互联网迷雾下的新征程

2019-05-14 19:56:00 来源: 甘肃信息港

作为国内传统厂商中华酷联四大阵营中的酷派,如今正在面临新的挑战。

随着以小米、乐视为代表的互联厂商进入,和运营商补贴收紧,传统厂商备受冲击。与同行推自主新品牌扩大线上市场不同,酷派则是选择结盟互联企业推动线上市场,但是在经历与360的纠缠以后,仿佛证明这一形式仍待完善。在老牌对手与互联企业夹击下,酷派亟待做出新的决定。

结盟互联企业模式生变

撤回奇酷科技中与酷派品牌智能相干的部分互联运营业务,转让25.5%奇酷股权给360公司。近期,备受业内关注的酷派360大战,终以双方和解而告终。

谈及从大战到和解,在日前酷派联合中国电信发布全通4G全魔王的同时,酷派总裁李斌表示,实际上我们要感谢360,教会了我们在互联中的重要一课互联大战。

尽管从合资公司股权结构来看,酷派从大股东变成二股东,但酷派也并不是一无所获。在这次纠纷中,我们的收获就是拿回了互联业务的运营权。 李斌还强调,酷派转型移动互联的速度会加快,包括整体转型。

据了解,此前酷派与360成立奇酷科技时,双方对彼此都有所限制,其中为关键的是限制酷派的互联业务,这既包括限制酷派与其他互联厂商的合作,还包括酷派在移动互联领域的转型。李斌介绍,在酷派与360成立合资公司的合作中,不仅仅是将大神业务注入其中,更为重要的是将酷派的互联业务也注入奇酷科技,如美天气。酷派初的目的在于联手互联企业,将互联业务做大做强,但结果则比较失望。

随着酷派对互联业务运营权的收回,意味着酷派在互联合作上将有更加自主的选择。现在我们把这一部分的业务都拿回来,也就是说我们可以自主经营所有的互联业务,双方之间没有过多的约束。李斌对北京商报表示。

中华酷联遭新势力冲击

谈及酷派,国内用户肯定不会陌生。其中由中兴、华为、酷派、联想组成的中华酷联更一度成为国内智能的代名词,酷派这样一个传统巨头为什么要选择与互联企业合作?

原因在于传统厂商正遭受互联阵营的围歼。早在国内3G络发展初期,3大电信运营商3G终端匮乏,并大力补贴终端产品,酷派凭仗早期的市场积累和运营商渠道的成熟关系,在3大运营商3G标准终端市场全面发力,一跃成为国内企业的四大巨头之一。

其实,包括酷派在内的中华酷联突起都离不开中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的集采东风。但这样获得到的市场份额,并不是那么牢固和可靠,用户更多的是依赖运营商,产品竞争核心在于低价竞价,难以给企业带来较高盈利。

随着运营商对补贴的收紧、互联品牌强势崛起,中华酷联的市场格局逐步告破。去年天猫双11当天,中华酷联中,仅华为凭仗10.6亿元销售额排名第二。今年以来,华为、小米、vivo、OPPO、魅族等企业上升势头凸显。

基于市场竞争环境的变迁,酷派推动渠道变革。去年底,酷派参照阿米巴经营模式,实施三大品牌 四驾马车战略。将酷派集团拆分成三个子品牌,即酷派、大神、ivvi,酷派中国区以复合渠道为主,酷派海外区聚焦国际市场,奇酷大神以互联电商渠道为主,ivvi重点打造社会公然渠道。酷派团体董事长郭德英此前也表示,希望与互联企业合作,形成强大的资源整合优势,快速具有移动互联基因和DNA,与乐视、360产生良好的化学反应和协同效应。

瞄准海外市场欲求突围

面对互联企业的围堵,酷派除强化内容生态和硬件精品路线外,在市场方面试图开拓海外市场谋取新的增长。

就在国内爆发与360纠纷的同时,酷派便在布拉格召开了海外专场发布会,积极布局海外市场,开辟海外业务。这1举措被业内人士解读为酷派大举进军欧洲市场。

这也是酷派自今年6月成功进军印度尼西亚、越南等东南亚市场后的全球第二站。酷派进军海外市场主要的方式还是和运营商合作,目前主要合作的运营商有英国的沃达丰、法国电信、德国电信T-Mobile、美国Sprint、奥地利电信集团TAG、瑞典电信运营商Tele2团体、北欧电信TeliaSonera集团等。

另据知情人士泄漏,酷派还将持续进入欧洲其他国家,有望买通西欧、北欧等高端市场,并加快进军更为成熟的北美市场,以提升在全球范围内的品牌影响力。

其实,不只是酷派,华为、小米、金立等企业也在不断发力国际市场。此外,小米、金立便大举进军印度市场,华为荣耀已拓展全球74个市场,中兴加大美国和拉美市场投入,而vivo、OPPO等也在努力拓展印度和东南亚市场。

在中国互联协会络营销专家委员洪仕斌看来,随着国内智能市场的逐渐饱和、竞争的剧烈,扩张海外市场是国内厂商快速增长的一条捷径。但想要在海外市场求得发展也并非易事,关键在于推出本地化业务模式的同时,规避专利风险,这样才能在海外市场走得更远。

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