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诺西成4G招标黑马热点透析

2018-11-30 19:57:49

诺西成4G招标黑马(热点透析)

7月16日,备受关注的中国移动TD-LTE(4G)设备商务标的结果出炉。出乎意料的是,国外设备厂商诺西成为“黑马”,单载扇报价仅为3.35万元,成为此次招标出价的厂商。

为何是诺西

6月25日,中国移动公布了本年度4G络工程主设备集中采购招标公告。此次采购涉及全国31个省市,规模约为20.7万个基站,共计55万个载扇。分析师称,按20万个基站,55万个载扇,每个载扇5万-6万元计算,该市场的规模约为260亿-270亿元。因此,这也是从3G时代开始,中国移动规模的一次招标工作,且对未来的TD-LTE市场份额有重要影响。

不过,从商务标的开标情况来看,厂商报价从低到高依次为诺西、中兴、华为、大唐、普天、上海贝尔、爱立信。

其中,国外厂商不禁让人大跌眼镜。报价和报价均出自国际厂商。爱立信单载扇报价6.37万元,为报价;诺西意外成为黑马,报出了3.35万的,与差近两倍,悬殊较大。

相比国外厂商,华为、中兴报价更加接近于平均价格。华为单载扇报价3.54万元、中兴3.49万元。大唐电信单载扇报价接近4万元,烽火、普天、新邮通及上海贝尔报价均超过4万元。

对于诺西超低价的行为,通信业观察家项立刚在接受《国际金融报》采访时表示:“此次招标对于企业来说非常重要,决定着在后期4G市场中的地位,处于‘低潮’期的设备厂商将此次招标看作是一个救命稻草。诺西此举表明其抢占中国市场的决心。”

项立刚表示,诺西与爱立信不同,爱立信在行业中处于老大作用,它希望抢占中国市场,但也要保证利润,而诺西则处于压力较大的中间层,高不成低不就,所以,此次抛出价格“杀手锏”以求中标率。

中欧贸易关系施压招标?

有观点认为,此次诺西出乎意料地亮出价格杀手锏,搅乱了整个中国移动4G设备招标的原有步骤。

据了解,此轮招标分为商务标和技术标,目前,技术标的结果尚未出炉。商务标占据了招标评分的很大比重,诺西报价,按理应获较大份额。但多年来中国运营商的设备招标均向国内设备商倾斜,华为和中兴通讯占大头。在此前的中国移动3G基站中,国内设备商占据了80%以上份额。

项立刚认为,目前只是商务标的结果,终诺西的市场份额还得结合技术标的结果。

事实上,因为此次招标的重要性,一开始就充满利益纠葛。据悉,初中国移动原定于5月向各家设备厂商发放标书,但由于中外设备厂商的博弈一直拖到6月下旬中移动才发放招标公告。

双方的博弈在于基站的新建还是升级问题上。据悉,据之前中国移动TD-LTE试验建设情况,在频段上主要采用1900MHz(F频段)、2600MHz(D频段)、2300MHz(E频段)。其中,F频段主要以升级为主,D频段以新建为主。若中国移动优选F频段,毫无疑问将对在3G市场中占比较大的国内厂商有利;中国移动要是选择以在D频段新建为主,则爱立信、诺西等有望争取到更多的市场份额。

不过,即使采取两种方式并行推进的方式,F频段和D频段所占比例的不同也将决定着国内外厂商的利益分配。

另外,目前中欧贸易复杂的贸易关系也在施压中国移动本次的竞标。此前,欧盟开始对中国光伏产品征收“双反”关税,同时,也不止一次想提起对中兴和华为的调查。欧盟贸易专员德古赫特甚至提出“中方保证欧洲电信企业在中国市场获得至少30%的市场份额”的条件作为放弃调查中兴华为的条件。

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